{"id":1404,"date":"2020-02-19T18:15:00","date_gmt":"2020-02-20T00:15:00","guid":{"rendered":"https:\/\/middlemen.network\/?p=1404"},"modified":"2026-04-07T09:47:25","modified_gmt":"2026-04-07T15:47:25","slug":"negotiating-and-managing-mineral-supply-agreements","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/middlemen.network\/es\/negotiating-and-managing-mineral-supply-agreements\/economy\/middlemennetwork\/","title":{"rendered":"Negociaci\u00f3n y gesti\u00f3n de acuerdos de suministro de minerales"},"content":{"rendered":"<h4><strong>Los principales elementos o cl\u00e1usulas que se consideran en los contratos comerciales.<\/strong><\/h4>\n<p>Importe y duraci\u00f3n: el contrato puede ser a corto o largo plazo y, en funci\u00f3n de ello, se definen los importes y la duraci\u00f3n, ya sea en a\u00f1os o en un periodo determinado. Debe establecerse la vigencia del contrato de compraventa, as\u00ed como las condiciones para cada periodo.<\/p>\n<p><strong>Calidad:<\/strong>\u00a0Debe especificarse la naturaleza y las caracter\u00edsticas del contenido del concentrado.<\/p>\n<p>El env\u00edo indica la hora, la frecuencia y el tama\u00f1o de los env\u00edos. Se especifican la fecha y el tonelaje, los puertos de destino y las condiciones generales de transporte.<\/p>\n<p><strong>Entrega:<\/strong>\u00a0Especifique el punto exacto de entrega seg\u00fan el Incoterm correspondiente. La mayor\u00eda de los contratos entre fundiciones y mineros se realizan bajo la condici\u00f3n CIF, en la que el vendedor (productor minero) asume los costos de seguro y flete hasta el puerto de destino, mientras que el comprador asume los costos de descarga y transporte hasta su fundici\u00f3n o refiner\u00eda. En el caso de entregas FOB, el comprador (comerciante o refinador) corre con los gastos de flete mar\u00edtimo y seguro.<\/p>\n<p><strong>Precio:<\/strong>\u00a0La f\u00f3rmula de pago var\u00eda seg\u00fan el mineral, el concentrado mineral o el metal refinado que se consigna.<\/p>\n<p><strong>Periodo de cotizaci\u00f3n:<\/strong>\u00a0Los contratos anuales con entregas parciales generalmente no se negocian a un precio fijo, sino a una cotizaci\u00f3n referida a un per\u00edodo determinado durante el cual se valorar\u00e1 el contenido met\u00e1lico a pagar, lo que se denomina el \"Per\u00edodo de Cotizaci\u00f3n\".<\/p>\n<p><strong>Pagos:<\/strong>\u00a0Se establecen los pagos, anticipos o financiamiento necesarios para las entregas de concentrados. Los habituales son: anticipos del 80% del valor provisional en el almac\u00e9n de expedici\u00f3n u otro punto de entrega. Al tratarse de financiamiento, generalmente se aplican intereses hasta la fecha contractual del pago provisional; pago provisional del 85% del valor provisional, generalmente basado en la informaci\u00f3n de precios, pesos y an\u00e1lisis de la fecha de env\u00edo; y pago final, que se realiza una vez que se conocen los pesos, las leyes y los precios finales.<\/p>\n<p><strong>P\u00e9rdida total o parcial:<\/strong>Estas son las bases sobre las que debe efectuarse el pago en caso de p\u00e9rdida total o parcial de la carga. Por ejemplo, en una entrega CIF, el comprador es responsable de la p\u00e9rdida de la mercanc\u00eda desde el momento en que el vendedor la entrega. Para ello, el vendedor debe contratar el seguro por su cuenta y proporcion\u00e1rselo al comprador. Dicho seguro debe cubrir, como m\u00ednimo, el precio establecido en el contrato m\u00e1s un 10 % (es decir, el 110 %). El seguro debe cubrir la mercanc\u00eda desde el punto de entrega fijo hasta, como m\u00ednimo, el puerto de destino designado.<\/p>\n<p><strong>Seguro:\u00a0<\/strong>Seg\u00fan los Incoterms 2010 establecidos. Ejemplo: en una entrega FOB, el vendedor asume el costo del seguro hasta que la mercanc\u00eda cruza la borda del barco en el puerto de embarque.<\/p>\n<p><strong>Incoterms <\/strong>Designa los Incoterms que ser\u00e1n aplicables para la ejecuci\u00f3n del contrato (CIF, FOB u otros). Estos permiten determinar las responsabilidades del comprador y del vendedor con respecto a la carga. Actualmente, est\u00e1 vigente la edici\u00f3n 2010 de los Incoterms de la C\u00e1mara de Comercio Internacional.<\/p>\n<p>Cabe destacar que los contratos de venta de concentrados minerales difieren de los contratos de venta de metales comercializados por las refiner\u00edas debido a su estructura. El valor del concentrado se compone de una serie de f\u00f3rmulas para la recuperaci\u00f3n metal\u00fargica y deducciones basadas en su contenido met\u00e1lico. En cambio, los contratos de venta de metales se refieren \u00fanicamente al producto del peso del metal (barras o lingotes) y el precio de cotizaci\u00f3n en la LME.<\/p>\n<p><em><span style=\"color: #000000;\">Por Orlando J. Guti\u00e9rrez<\/span><\/em><\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Los principales elementos o cl\u00e1usulas que se consideran en los contratos comerciales.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":1405,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[8,12],"tags":[19,18,5,20],"class_list":["post-1404","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-economy","category-international","tag-contracts","tag-economy","tag-middlemen-network","tag-minerals"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/middlemen.network\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1404","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/middlemen.network\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/middlemen.network\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/middlemen.network\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/middlemen.network\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1404"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/middlemen.network\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1404\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":12837,"href":"https:\/\/middlemen.network\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1404\/revisions\/12837"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/middlemen.network\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1405"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/middlemen.network\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1404"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/middlemen.network\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1404"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/middlemen.network\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1404"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}